Gen Z to Boomers: Chiến Lược Quảng Cáo Trả Tiền của Procter & Gamble

Chiến lược quảng cáo trả tiền là một cách hiệu quả để đưa thương hiệu của bạn đến với những người mới mà bạn chưa tiếp cận trước đây. Dù bạn đang đầu tư vào quảng cáo trên mạng xã hội, các công cụ tìm kiếm, bảng quảng cáo ngoại trời, hay bất cứ nơi nào khác, quảng cáo được đặt đúng với thông điệp phù hợp có thể giúp bạn mở rộng cơ sở khách hàng. Để chuyển đổi thêm khách hàng với những nỗ lực trả tiền của bạn, hãy xem xét cách Procter & Gamble liên tục thành công với các đầu tư quảng cáo qua danh mục sản phẩm của mình.

Theo Ad Age, Procter & Gamble, hay P&G, đã chi khoảng 4,7 tỷ đô la vào quảng cáo tại Hoa Kỳ vào năm 2020, đưa nó trở thành một trong những nhà quảng cáo lớn nhất của đất nước. Điều này là một đầu tư lớn đối với tập đoàn hàng tiêu dùng nổi tiếng với nhiều sản phẩm gia đình như Tide, Pampers, Charmin, Gillette và Tampax. Điều đặc biệt hiệu quả về chiến lược truyền thông trả tiền của họ là tính linh hoạt và sự chín chắn.

Về góc nhìn linh hoạt, P&G ngày càng linh hoạt với cách tiếp cận của mình bằng cách quản lý nhiều đối tác trực tiếp và chuyển một phần đáng kể của quảng cáo vào nội bộ. Thay vì để các đại lý quản lý chiến dịch của họ, P&G đang đào tạo nhóm của mình để chiếm đồng sở hữu hơn với chiến lược trả tiền và giảm số lượng đối tác họ làm việc để cắt giảm chi phí. Tiếp cận này giúp họ kiểm soát tốt hơn nơi quảng cáo của họ xuất hiện trực tuyến, đặc biệt là do lo ngại liên quan đến việc xuất hiện gần nội dung chất lượng thấp hoặc không thích hợp. Bài học cho tổ chức của bạn là trở nên linh hoạt hơn trong cách bạn quản lý các chương trình của mình bằng cách tiếp tục đánh giá lại cách tiếp cận để tìm kiếm cơ hội tiết kiệm chi phí.

Tiếp theo, chiến lược của P&G là chín chắn vì nó nhấn mạnh việc tiếp cận một loạt lớn khách hàng thay vì nhắm đến cùng một đối tượng mục tiêu lặp đi lặp lại với quảng cáo, vấn đề kiên định mà công ty đã gặp phải trong quá khứ. Điều này là một phần của nỗ lực liên tục để cải thiện an toàn thương hiệu, giảm gian lận quảng cáo và đa dạng hóa khán giả bằng cách đưa ra những lựa chọn có suy nghĩ hơn về cách và nơi họ quảng cáo.

Ví dụ, chương trình Widen the Screen của P&G là một nỗ lực để tạo cơ hội cho các nghệ sĩ sáng tạo người Mỹ gốc Phi và khuyến khích đầu tư vào các phương tiện truyền thông do người Mỹ gốc Phi sở hữu. Mục tiêu là giải quyết bất bình đẳng hệ thống trong chuỗi cung ứng sáng tạo bằng cách nâng cao tài năng mới, phân phối ngân sách của họ cho một loạt các thương hiệu truyền thông và phục vụ quảng cáo phù hợp với những người tiêu dùng có thể trước đây bị bỏ qua. Bạn có thể theo dõi họ bằng cách đầu tư vào các vị trí trả tiền trên một loạt các kênh, nhận biết cơ hội quảng cáo trên cả nền tảng đã cổ và những nền tảng mới nổi. Thêm vào đó, quan trọng là đảm bảo rằng nội dung quảng cáo của bạn được định rõ đối tượng để phản ánh cái nhìn, thách thức và cơ hội duy nhất của họ.

Để nâng cao chiến lược quảng cáo trả tiền và tiếp cận người mới, hãy nhớ chiến lược của Procter & Gamble để tiếp cận kết quả, một cách linh hoạt và có suy nghĩ.

• Chuyển đổi ngôn ngữ tự nhiên với Transformers: Hành trình từ BERT đến GPT-3
• Kham phá tiềm năng và nhược điểm của GPT-3
• Chiến lược bán hàng hiệu quả và trải nghiệm khách hàng
• Quảng cáo trên TikTok: Cách thiết lập nhóm quảng cáo hiệu quả
• Quảng cáo trên YouTube: Hướng dẫn tối ưu chiến dịch với video
• Tối ưu hóa SEO: Chiến lược hiệu quả để xuất hiện trên Google
• Thương hiệu và chiến lược branding: Học hỏi từ Metro Trains Australia
• Marketing đa kênh và tự phục vụ: Chiến lược từ SAP